别了,老万科

年末，我在某个大号里写过一个故事，一次聚会当中，酒至酣处，我鬼神神差的问狗哥：“当初恒大碧桂园万科三选一，为什么选择万科。”

他说了一个词：情怀。

我问，那现在为什么会离开？

狗哥回答，还是一模一样的一个词：情怀。

地产江湖上，圈内流行的那句话「生不进恒大，死不进万科，生死不进碧桂园」中「死不进万科」的就是说的万科的工资低。

但即便工资低，万科却像有种神奇的魔力，就好像《妖猫传》里「云想衣裳花想容」的杨玉环，总能让白居易这样的人心，心生向往。

我不知道别人怎么想，我觉得当初进万科的人，起码60%的人是带着崇拜和欣赏进去的。

记得很久以前跟狗哥聊天时，他还特豪迈的对我讲：

“如果有一天，我要离开万科，只有两个原因，第一，万科给我钱无法填补我的情怀梦想与现实生活的差距，第二，身体垮了，除此之外，我实在想不到第三个理由让我离开万科……”

但狗哥终究是离开了，不知道是找到了第三个理由，还是酒偏高入了愁肠，摇摇晃晃走出去的时候，他嘟囔着说了句：“万科，已经没有情怀了！”

是啊，少女情怀总是诗，嫁人以后，少女已不是少女，而情怀自然便跟着没了。

01

年春节过后没多久，万科推翻了已执行了很多年的考核框架，遍布在祖国四面八方的30多位万科城市总经理，被下达了一个命令：把利润放到最高权重。

而在此往前，万科最看重的是：销售额，随后是回款率，最后才是净利润。

于各位封疆大吏而言，只要净利润不低于百分之十即算合格，评分就不会出现麻烦，但事到如今，房地产就是一匹斑马，非黑即白，而评判黑白的标准也只剩下了一个：利润。

利润达不到要求，说什么做什么都是扯淡。

张纪文已经在万科呆了18年，这位浪漫不羁的广东男人，年轻时也是标准一愤青，玩乐队，唱摇滚，已过中年，还是怼天怼地怼空气。

年秋天，当腾讯小马哥时常站在窗前眺望漆黑的夜空，心中苦苦琢磨马云为什么要全力搞阿里云的时候，张纪文就已经推出了万科云，这朵带着乡土特色的“地产云”，硬是被摆在了万科的高管会上。

张纪文说过自己是梦想家，总会滋生出各种各样的梦想。

后来，他索性将这些梦想取名为“八爪鱼”，这个八个爪包括了教育、共享办公等等看起来极有吃力不讨好但至少有些情怀味道的业务。

彼时彼时，一堆万科高管围在一起品头论足，像极了《神雕侠侣》中风陵渡口的那一晚，各式江湖客共同谈论着神雕大侠的下一步动作。

张纪文也在现场，但是却不以为然，暗中摇摇头说道，这些家伙，撑死只懂了20%。

但是，那时候王石还在，八爪鱼的这些梦想业务，即使在宝能已兵临城下的时候，也得到了王石的鼎力支持，即使在离任后这两年，只要是张纪文发布新业务，都有看到王石在现场给他摇旗呐喊，但萧瑟秋风今还是，换了人间，如今的王石能做的也仅仅只能是摇旗，再也做不了任何支持张纪文的实事。

而郁亮是个理科生，他相信的是数字。

年，张纪文负责第八个年头的南方区域，销售额亿，占比28.60%，排第一；年销售额亿元，占比23.64%，降到第三。

年，南方区域的净利润亿元，占比43.78%；年净利润亿，占比降到40.73%。

到了年一季度，不管是销售面积，还是销售金额，南方区域干脆都掉到了垫底，不必提回款和回款率，更不必提如今占据万科30%最高权重的利润了。

于是，曾经轰轰烈烈的“万村计划”停了，有些情怀味道在里面的“八爪鱼”，到如今也只剩下教育这一个爪子。

自从王石离开以后，张纪文就不再自诩梦想家了，他自己的使命也不再是为万科卖房子，而是为万科找一条活路。

一位万科的老人说：

“张纪文的浪漫故事，结束了。”

是的，结束了。

没有利润，不要谈梦想；活下去，不要谈情怀。

02

一朝天子一朝臣，纵观古今，无论哪个王朝都会刻下统治者浓郁的个人特色。

雄才大略如秦皇汉武唐宗宋祖，有心杀贼无力回天如南唐后主崇祯皇帝，或者昏庸无道的那些帝王，当朝当代哪个不是最高领导的缩影？

王石之于万科，就像马云之于阿里，霍华德.舒尔茨之于星巴克，就像上帝按照自己的样子制造人类一样，这些企业家在创办企业时，也将自己的灵魂注入其中。

之前的万科之所以能成为中国企业的一个标杆，与王石的个人品性息息相关。

而郁亮作为王石背后的男人，当王石潇洒的泡妞、留学、划船、爬山，广告代言之时，是郁亮撑起了万科的崛起，但是说到底郁亮和王石的性格是不一样的。

郁亮曾经这么形容过：

“如果说王石是老虎和孔雀，有情怀，表现力，有感染力，有控制力，靠人格魅力掌控着局势，那么，我就像猫头鹰，一只眼睛睁着，一只眼睛闭着，一只眼睛看世界，一只眼睛找机会。”

国企深铁不是华润，郁亮与王石的性格与作风也是南辕北辙，这也就注定了新老万科的天差地别。

年，王石从珠穆朗玛峰下来，去云南哀牢山拜访他的偶像，前烟草大王褚时健，那时褚时健已经76岁，刚刚创业种橙子1年多。

王石问褚老，橙子挂果要多长时间，他说要六年，王石很震撼，六年后褚老就80多岁了，一个70多岁的老人创业，大谈80岁以后的场面，这是一种什么精神啊！

后来，王石写了一个文章来说他与褚老的交往。

里面用一句话向褚老致敬：“衡量一个人成功的标准，不是看这个人站在顶峰的时候，而是看这个人从顶峰上跌到低谷时候的反弹”。

这句话，是巴顿将军说的，也是年王石在万科创业时，他在万科的地板上写下的两句话之一。

另一句是肯尼迪的就职演说：“不要问社会能为你做什么，而是要问你能为社会做什么”。

写在这两句话的十年后，年，许家印刚刚离开舞阳钢铁厂，碧桂园还没走出顺德的时候，王石就开始了万科的一次重大改革——从多元化转向专业化。

多元化的企业可以做大，但是在任何一个行业都难以进入前三，这就好比南慕容熟读天下武学会很多武功，但始终敌不过北乔峰的一套降龙十八掌一样，杂而不精，难以至巅峰。

王石是有野心的，他一直以来心存一个远大目标：希望有生之年做一个伟大的公司。

什么叫做伟大的公司？

彼时的王石认为：

第一，要做产品，产品被市场上接受；

第二，要做品牌，品牌要超越一般的企业；

第三，要有行业标准，就是你不仅仅是品牌大家愿意接受，而且你还要带领行业往前走。

除了这三点，王石认为伟大的公司还要有被市场欣赏的企业文化，成为推动社会往前进步的正能量。

而多元化战略，无论从哪方面看，明显难以成就一个伟大公司的愿景。

于是，王石从这一年开始，带领万科坚定的从多元化转向专业化战略，一心死磕住宅地产，至于其他产业链，能卖的卖，能送的送，卖不出去也送不出去的，就果断关掉。

这是万科发展历史上最重要的一次战略决策，专业化战略让万科从地产行业率先突围，在往后的二十年，一直处于中国房企TOP1的位置，且与格力空调一直被认为是中国专业化战略的两个最杰出代表企业。

03

回响二十年的万科，我忽然觉得不应该比作文章开头《妖猫传》当中让人心驰神往的杨玉环，而是杨玉环亲口说出“大唐有你才真的了不起”的李白。

可以这么说，地产江湖之中有了万科这样一个标杆型企业，真的了不起。

是一家当之无愧的伟大公司，因为它一直站在山顶，且以身作则带领着行业往前走，真的成为了推动社会往前进步的正能量。

万科做的第一个住宅项目就开了物业管理的先河，为了践行优质服务的理念与口号，第一任物业经理陈之平怀揣抹布，随时清洁小区，时任万科地产总经理的姚牧民喝小区游泳池的池水，因为首创服务业主的理念而迅速形成强烈影响力的万科，引发国内房地产的疯狂效仿，从此，地产江湖便从交钥匙就完事的野蛮时代进入了物业与服务时代。

万科想每年都进行全方位的客户满意调查度，于是，地产江湖便有了万客会，一直倡导的是客户是我们永远的伙伴。

大家都在卖期房的时候，万科说：要有样板间，于是，地产界有了样板间。

大家都担心教会徒弟饿死师傅的时候，万科说：我来教大家怎么更好的做房子卖房子，于是出了无数版书，其中《万科设计管理标准化文件》这本小册子，早就被各中小地产公司，各民营设计院，各出版社引用了无数遍。

大家都认为只要让员工多赚钱就行了的时候，万科说员工需要精神滋润，所以就有了地产行业首个企业内刊《万科周刊》，一度滋养了无数万科人，更滋养了整个地产人，甚至有新闻报道一对网友约会都是拿《万科周刊》做暗号。

大家都是公司至上的时候，万科说人才是万科的资本，所以他亲手剪除了所有的裙带关系，建立了中国商界最早最干净的职业经理人体系。

在那个全民下海，做原子弹不如卖茶叶蛋的疯狂淘金年代中，王石率先提出了超过25%的利润不做，后来连拿地也要划清界限，以城市拓荒者的形象出现，远郊弄块地，学校配套弄起来，就为了一个公开透明。

大家都在追求规模的时候，他提出“做绿色建筑先行者”等可持续发展理念，放弃了企业收益，却换来更大的社会效益。

王石时代万科的最高权重是消费者，以消费者为中心，是万科经营的底线，到如今变成利润至上。

在大家都卯足了劲冲千亿规模的时候，万科却放缓了脚步，开始对质量进行反思。

他认为中国的建筑行业与日本同行相比具有巨大的差距，中国建筑行业误差是厘米级，而日本同行误差是毫米级，王石于是决定要弥补这个差距，于是就有了著名的千亿计划，当然，千亿计划不是当时大家都在追求的销售业绩，而是选择名工程师，用1亿人民币分期分批送到日本的工地进行参观学习，师夷长技以制夷。

那个时候的万科的观感，更多不是业绩和数字，而是很多行业正能量和行业担当。

王石能最大限度的克制自己对于财富与权利的欲望，这也从根本上决定了万科不是为了利益不顾一切的那种。

王石是有情怀的，这种情怀从万科诞生的80年代就已经生根发芽，自由而富有创造性。

到了二十世纪的头个十年，这种情怀已经长成了参天大树，枝繁叶茂，繁花似锦，那是万科弥足珍贵的企业文化和价值观。

“就算我死了，你们搞多元化，我还是会从骨灰盒里伸出一只手来干扰你。”

王石的这句话，始终刻在我心中，总觉得这座地产江湖没有了他王石，少了些侠味。

04

孙宏斌在年融创的年报发布会上表示，他已经不想争第一了，那时候整个会场内外的空气都是快活的，但早在十年前，王石对于排名第一就已经不在意了。

他说：

“当人在第一的位置上，就会时刻想着保住第一的位置，所以万科的发展速度就非常快，但是如此大的规模和如此快的速度下，产品质量难以保证，市场好的时候没有问题，但是当将来市场成熟饱和的时候，增长没那么快了，如果保证不了质量，将来怎么办？”

当时，王石就提出万科要改变经营模式，因为万科的体量太大，稍不慎就会出现质量事故，要抛下第一这个沉重的包袱，第一固然好，但是质量好了，哪怕只拍在第三，总比质量不好的第一要好得多，而万科在速度与质量冲突的时候，应该是质量第一，速度与成本冲突的时候，还是质量第一。

对万科质量的担心，王石通过主动放下做第一的虚荣很好的解决了。

当时光的车轮滚滚向前，王石离开万科一年的时候，十年前的担心还是爆发了。

年地产江湖的上半年，全中国的火力都被祖国排名第一的房企吸引。

隔三差五的安全事故让凤厂随时随地都处在风口浪尖上。

但到了下半年，万科步其后尘，在质量上接二连三的出现大大小小的事故，迎来了自己的多事之秋。甚至比宇宙第一房企也是不遑多让的。

更让我感到不解的是：以前的万科，即使偶尔出了事故，也是有担当的，王石会率领一众高管很诚挚的去解决问题。

但是现在的万科，无论是良渚与全国各地很多项目的质量问题，还是止不住的坍塌和安全事故，至少从公开信息上来看，郁亮似乎不打算对此问责。

万科方面也是遮遮掩掩，采用了事情总会不了之的解决之道。

到最后落得一个白茫茫一片真干净，就好似什么都不曾发生一样。

这是偶然吗？

答案是否定的。

在利润提升为最高权重，想方设法要活下去的指令当中，类似张纪文这样的封疆大吏们收齐了越来越远的梦想与越来越小的野心，也收起了冒险与锐气。

房地产的利润哪里来？

大多数城市总都转向降低拿地成本，合理规划财富税费等等。

但是，林子大了，总有人会选择从土建成本上做文章。

比如，在一些城市的工程管理部，他们最引以为傲的事情就是技术优化，而如今的地方所谓技术优化甚至被用到了研究如何减少打桩数量，甚至从防水上减成本，从品控上减成本，上梁都已经不正了，这下梁还能不歪吗？

当然，这两年频繁出现的负面，完全没有阻挡万科壮大的步伐。

过完，万科喜提中国房企销售第二名，位列碧桂园之后，销售业绩高达亿。

但，这是一门生意了，一门理科生郁亮和国企深铁眼中，可以用数字来量化价值的冰冷生意。

05

作为已经是前万科员工的狗哥，很怀念王石，他说王石总喜欢谈情怀。

我问：情怀能当饭吃吗？

狗哥固执的点了点头，任我怎么以小孩子才看情怀大人只看利弊来打击他，他都坚持己见岿然不动。

我甚至举了他最喜欢的《射雕英雄传》例子，欧阳锋等人在海上遭遇鲨鱼群，周伯通、洪七公等有趣之人尽管武功精湛，但架不住鲨鱼太多，眼看几人都要葬身鱼腹，西毒欧阳锋倒出一杯毒液，顷刻间就将成千上万的鲨鱼毒死。

现在高声嚷嚷着活下去的万科，需要的不是有趣不是情怀，而是这一杯东西。

只要自己能活下去，毒不毒也就无所谓了。

狗哥说，可是，我总觉得少了什么。

我说，别纠结来纠结去的，皇帝都不在乎，你一连小太监在乎个啥啊。

狗哥久久无语。

忽然想起，曾经有记者向郁亮提了个略显尖锐的问题：现在，有一种声音说万科越来越倾向于做政治正确的事情，可能有点失去了此前能够引领行业的锐气，您怎么看？

郁亮迟疑说：“真的吗？没有成功的企业，只有时代的企业，我们是新万科。”

是的，这是一个全新的万科，一个布局越来越多元化，在正道上拥有一片肉眼可见的金色坦途，业绩越做越好，产业链又长又宽又广又红又明朗。

而之前的那个老掉牙的万科，已经彻底与我们告别。

自从换帅后深铁入主，万科的业绩算得上突飞猛进，短短不过两年从三千亿冲到了六千亿，与业绩一同突飞猛进的是万科关于政治的自我修养。

其实这原本就无可厚非，与国运捆绑，素来就是最正确不过的决定了。

我明白狗哥口中说的少的那种东西是什么。

《西游记》中猴子被压在五指山下之前，他是花果山水帘洞美猴王齐天大圣，凭借一身神通，上天入地搅得周天彻寒，在加入三藏的队伍之后，它被赐了一个新名字：行者。

自此之后，那只感大闹天空的猴头便走上了带发修行，帮助官方代表的唐僧西天取经的正道！

最后的最后，取经成功，悟空也被官方组织上冠以佛称，修成正果，皆大欢喜。

只是人间再也不见当年那个嫉恶如仇不服就干的齐天大圣了。

如今的万科，就像加入了取经队伍的猴子。

一个民族，总有些东西是不能亵渎的。

天破了，自己炼石来补；洪水来了，不问先知，自己挖河渠疏通；疾病流行，不求神迹，自己试药自己治；在东海淹死了就把东海填平，被太阳暴晒的就把太阳射下来。

一个行业，总得有好的企业带来正向的精气神，以前的万科是有的。

但是现在的房企，斧头劈开的天地之间，全都是跪着匍匐着的人。

国字背书，没有了情怀，没有引领行业正能量的担当与浩然之气，曾经担得上伟大企业的万科，如今所剩下的，不过就是那一串一串屡破新高的数字而已。

06

公元前年，韩信被刘邦的妻子吕后诱杀于长乐宫钟室，死前长叹：悔不听蒯通之言。

如果时间倒流回去25年，王石会拒绝那40%的个人股权吗？

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